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因为户用市场才是我们基层销售人员深一脚浅一

  核心提示:五月三十一号,六一儿童节前一天,一个影响整个光伏行业,乃至影响从事这个行业所有人员的悲剧即将上演,在每个参加过SNEC以后对

  行业,乃至影响从事这个行业所有人员的悲剧即将上演,在每个参加过SNEC以后对未来充满幻想的光伏人员要度过愉快六一儿童节的时候,政策下发,整个行业进入冬季,这个时候你在干嘛?

  我,世纪新能源网的普通员工,曾经汉能的销售人员,正在陪着孩子玩耍度过快乐的儿童节,看到这个信息以后,首先是懵了,国家要放弃我们这个行业了么,要放弃我们这些千千万万热爱光伏,舍不得扔下的事业么,很多人不理解光伏人的心酸,干了销售也有些年头,也从事了好几个行业,但是,光伏是我唯一从事了却不想舍弃的行业,想要让我终老的行业,可是就是这么一纸政策,把我们从天堂打到地狱并狠狠的踩了一脚。相信很多看过政策的人都在想我们的未来将何去何从,光伏销售人员将何去何从?我想从我的角度来说一说,可能不对,可能深度不够,但是确实我的肺腑之言!

  户用市场是我接触光伏第一次接触并运作的市场,当初做市场时走过很多的弯路,不断地尝试,终于走出了一个适应市场,适应经销商发展的路线文件下发以后,很多人应该都在想,政策里包含户用么?我也不知道,但我希望真的能不包含户用,因为户用市场才是我们基层销售人员深一脚浅一脚,层层地推得来的,相对于工商业,扶贫,领跑者,户用市场真的像是每个光伏销售的孩子,从2014年看着户用市场的出生,到2015年户用市场的走路,2016-2017年户用市场的成年,相信很多销售在2017年是见证了户用市场这个孩子的成人礼,迎来了全国户用市场的井喷,很欣慰,很开心,但是如果一纸政策把我们的孩子就这么拿走了,你舍得么?对不起,舍不得!

  如果户用市场被纳入分布式政策中,那么2018年下半年我相信很多销售人员不知道我们要干些什么,甚至下一个离开这个行业的会不会是我,但是我想说的是,光伏人真的不需要眼泪,光伏人不要哭,站起来撸,下半年我们需要把小型工商业自发自用做起来,因为我们曾经把这个市场舍弃,现在是时候该捡回来了,“补贴”、我们可以不要,我们没有补贴也可以活的很好,我们经历了金太阳、经历了双反、经历了630、经历了补贴的层层下降,面对五三一,我想说我们光伏人,没有补贴,我们可以自己消纳,没有市场,我们销售来开发,做光伏的,从来不缺奇迹,组件厂家能把电池板从外太空拿回陆地,极速时时彩官网登录我们光伏人就能把它从陆地安装到千千万万的屋顶上。

  作为光伏销售人员我认为下半年乃至以后,还是应该巩固原有市场,与经销商和老百姓沟通好已安装未并网电站的降价问题,先要沟通,不要等到客户来找你再做解释,努力跟进政府扶贫项目,提前确定扶贫项目招投标时间,落实当地的扶贫指标,跟踪当地区域内各大用电大户,电价均值较高用户,洽谈自发自用模式,如果区域内有EPC商,整合区域内EPC商资源,配合EPC商对辖区内所有工厂进行地推讲解,让耗电高企业了解怎么省钱怎么赚钱。

  作为光伏组件生产企业,我了解不多,只能浅显的分析,分析不对还请见谅,下半年我想企业应该配合销售把工商业自发自用和扶贫先搞起来,增加营业收入,做市场的同时应结合市场情况,把储能和光伏结合起来,以微电网的模式来操作,微电网简单来说就是由分布式电源、负荷、储能系统和控制装置构成的配电网络,既可以和外部电网并网运行,也可以孤立运行,可以减少用电企业费用,也让企业有更多的选择,更多储能和光伏的结合请关注“世纪储能网”,上面会有更多信息,在这我就不露怯了。

  其实,我作为从业光伏几年的人员,有些时候真的不知道什么大的方向和市场规划,写这个文也就是发泄一下自己的情感,也是为这么多光伏人鸣个不平,干光伏的不都是骗子,干光伏的也不是为了国家补贴才能活,就拿我自己来说,真的是想为中国的碧海蓝天做一些贡献,从事一份自己喜欢的工作,养家糊口,并用一己之能,为国家责任尽绵柔之力!

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