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如果别人在朝 九晚五的时候你在家里睡觉上网

  个人感觉光伏销售是希望与风险并存,诱惑无处不在的一个职业,能不能抵挡得住各种各样的诱惑不是一个简单的命题。

  首先,时间安排上,销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,进去后才知道并不尽然,如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网,那么说明你的自制力太差,没有对自己深深地期望,你还是从事有领导强制的职业好;还有,如果想做一个优秀的销售,那么你不能有工作和休息时间的概念,晚上,你要给各个地区的客户电话,说一些在他们同事都在时候不好说的话,或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话,节假日,你更加要对每个客户问安问好。(说一句辛酸的话,你女朋友的生日你可以不记得,但客户的生日你不能忘记。)这样算来你花在这份职业上的时间远远不止每天八个小时,举个简单的例子吧,我近4年来手机除了没电外没有关过机,无论多么晚了,只要百米之内有手机响,我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起电话,柔声说你好。

  其次,金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑,每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅,这个时候做点手脚是很容易的事情,比如请客户吃饭,请一千的和请六百你开一千的f票公司根本无从查起,但这个时候,我想每个有自己梦想的DDMM们一定记住,不要走出第一步,不是怎样对待公司的问题,而是怎样对待自己的问题。你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心,这样你才能一步步从底层爬起来,这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验?!还有关键的销售完成后你的种种表现,我想,每个销售都会走过面对几万几十万金钱时候内心挣扎思考的时候,我想,只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验,我希望所有的DDMM们将来有一天面对诱惑的时候想想我的这句话,成功地跨越过去这道考验。

  第三,勇气的考验,当我们每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动,当我们每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候我们都会有犹豫,而激烈和赤裸裸的竞争是销售这个职业的典型特点,每次面对重点客户的时候竞争的激烈也是白热化的,而这个时候每个销售可以说使尽手段。(后文我会列举几个我做过的记忆深刻的案例大家参考)从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气,是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争,你才能冷静的判断局势,你才能做出适合当时形势的举措。所以,想做销售的DDMM们,记住要保持一个强大的内心,能面对挫折,面对冷眼,甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气。

  第四,毅力的考验,销售和体育里面的马拉松很类似,开始要到第一第二方阵,过程中要跑到前列,最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了,每一个过程你都要坚持住,顶住,我刚做销售的时候等待一个客户,等了六个小时,午饭没吃,就在办公室的门口等着,我想这是每一个销售员都会有的经历了。我两年前南宁的一个单子已经签了合同,对手公司恶性竞争,诬告给客户说我这个合同比我们公司的某些合同价格高了几十万。当时,客户的负责人很恼怒,根本不听我的解释,直接说合同作废,欢迎你去告。因为我们公司已经和国外订货了,所以合同作废对公司的损失太大,当时我还是去找那个负责人商量解决的办法,结果我在他门口站了三天,当时夏天,每天中午回宾馆换一次衣服,晚上换一次,第三天下午他同意和我谈,仔细听完我的解释,附带赠送了一些小东西,就解决了这次纠纷。

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