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众多的安装商和经销商都面临着转型

  户用光伏网讯:新政之后,众多的安装商和经销商都面临着转型,茫然中只能尽力做些行业内可行的一些项目,以前专注户用光伏的安装商们,一致把目标瞄准了工商业项目。可是隔行如隔山,工商业项目做过的人都知道,和户用光伏是两码事,其中面临的利益关系更加复杂。那么工商业屋顶光伏开发总有门道吧,今天就给大家讲讲其中的方式。

  和户用光伏的最大区别是,工商业光伏不能采用人海战术,不然开发成本会巨高,就算找到了项目,叠加的成本也让项目难于转手。那么工商业光伏的开发就要讲究渠道了,降低开发成本才是关键。

  工商业光伏给予业主的利益并没那么丰厚,可能也就是微利,想要用微利来诱导业主愿意把屋顶租赁或者电费打折给你安装光伏,我们就要采取一些套路。比如利用政府的资源,安排会议,通过政府的背书,给予业主推介光伏项目。

  通过政府推介光伏项目,一方面可以争取业主自投自建的项目,另一方面可以争取到央企、国企和上市公司的积极参与,他们手上的屋顶面积较大,资源较好,还有一定的积极宣传作用,对于接下来的项目开发有奇效。

  自己亲自去开发屋顶总是有难度的,而且冒然跑过去找工厂第一负责人,也不定能获得接待,那么这就需要有熟人来介绍。这类中间人和开发户用光伏中的意见领袖很类似,也是需要有一定佣金,可以承诺在项目成功后给予,当然说服需要一定的技巧。

  另外,中间人一定要签订好三方协议,以防止中间人在参透了你的渠道后,直接与投资商接触,这样你就被架空了,竹篮打水一场空。广撒网多捕鱼,设置中间人也是这样的,需要多多维护和开发中间人,当然每个人都有其开发策略,建议找一些靠谱的中间人,比随意开发中间人效率更高。

  要说那么多开发渠道中,唯有网络渠道可以做到零成本或者低成本,可是太浩瀚的互联网,如果没有技巧和合适的渠道,犹如大海捞针,就算可以碰巧做到一两单,也难于做大。如果自己不太熟悉网络,建议可以招聘互联网推广专员,网络资源可以重复利用,如果摸索到了合适的方式,也能不停地复制扩大规模。

  当然网络也有其不足之处,需要大量的人力和时间成本的投入,好好经营,只要方向没错,有可能带来其他更好的收益。

  能做项目开发的人,必然不是普通人,需要长期的资源积累,或者本身就是IP或者渠道口。在光伏行业寒冬期,能做的起业务的,必然需要一定的个人资源,通过朋友、亲戚等介绍,获取工商业主的信任,进而开发成功屋顶资源。

  1、开发工商业项目并非一蹴而就的事情,切莫心急,要懂得适当投入,等待时机;

  2、要平衡好各方利益,工商业屋顶项目关系着多方利益,只有满足了各方利益再往下一步推进;

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