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打造五粮液差异化的渠道竞争力

  11月22日,五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,股份公司副总经理朱忠玉出席会议。

  本次大会以“激发渠道活力,实现品牌升级”为主题,旨在做好2018年度市场收官工作,同时向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。根据会议安排,22日-23日两天内各营销中心将连续召开多场会议。

  值得关注的是:五粮液本次全国7地(华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北)同步同频,可谓五粮液“1218”年度经销商大会之前的一次预演。1

  一是基于市场竞争全面优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平。

  (1)按照五粮液“1+3”产品策略,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系。

  (2)1618、39度、42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式。

  二是要加快营销数字化转型,推进“百城千县万店”工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

  三是做好升级版五粮液的导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市,升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。

  此外,为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标,2019年公司将继续实施市场联合督导机制,由集团公司副董事长邹涛牵头,联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门,组成市场联合督导组,进一步加强市场督导力度,确保市场规范运营。 2

  2018年前三季度实现收入292.50亿元,同比增长33.09%,实现归母净利润94.94亿元,同比增长36.32%,实现扣非后归母净利润94.45亿元,同比增长35.90%;其中三季度实现收入78.29亿元,同比增长23.17%,实现归母净利润23.84亿元,同比增长19.61%。

  从市场反馈的结果来看,五粮液的市场批价和终端零售价格表现稳定,渠道信心良好。作为浓香白酒的龙头,五粮液抗风险能力强,从终端调研的情况看,各地五粮液批零价格较第二季度有所上涨,经销商库存良性,环比下降明显。

  而在酒说(微信号:jiushuo99)看来,在李曙光董事长带领下,“二次创业”理念深入人心,价格策略、渠道体系以及管理机制等方面都在逐步改善,五粮液的改革红利将会在更长远的时间内逐步释放。

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